Mejores prácticas para generar leads con LinkedIn ABM Marketing basado en cuentas

Mejores prácticas para generar leads con LinkedIn ABM Marketing basado en cuentas

¿Sabía que el 86% de las empresas B2B están utilizando una estrategia de ventas y marketing basada en cuentas? Además, el 41% considera que el marketing y las ventas basadas en cuenta son una de las principales prioridades de B2B.

Mejores prácticas para generar leads con LinkedIn ABM Marketing basado en cuentas

Mejores prácticas para generar leads con LinkedIn ABM Marketing basado en cuentas

El marketing basado en cuentas de LinkedIn (ABM, por sus siglas en inglés, account based marketing) ha demostrado ser un método eficaz para que los profesionales de marketing generen oportunidades de ventas de alta calidad. En lugar de utilizar una red amplia, el marketing basado en cuentas es un enfoque más centrado que se dirige a las personas que desea que se conviertan en clientes.

Añade tus cuentas objetivo

Mejores prácticas para generar leads con LinkedIn ABM Marketing basado en cuentas

Primero, pídale a su equipo de ventas una lista de las cuentas de destino. Por ejemplo, puede tener varias compañías dentro de la misma industria que planea orientar en una campaña publicitaria, este puede ser uno de sus segmentos de audiencia. Puede cargar hasta 300,000 nombres de compañías, con un mínimo de 1,000 compañías.

Dirigirse a su audiencia por nombre de empresa es solo una opción. También puede cargar una lista de objetivos específicos que incluyen direcciones de correo electrónico de contacto. Dato importante, LinkedIn sólo coincidirá correctamente con un cliente potencial si la dirección de correo electrónico que proporciona su empresa coincide con el correo electrónico que usa el cliente potencial para LinkedIn.

Una vez que hayas subido tu lista, LinkedIn identificará a los miembros de LinkedIn que coincidan con las cuentas de la empresa que subiste. Esto puede tardar hasta 48 horas, pero una vez que su audiencia haya alcanzado un mínimo de 300 miembros, su campaña puede comenzar. Dependiendo de su negocio, puede terminar con varias audiencias objetivo y diferentes campañas para acompañarlas.

Defina su público objetivo

Defina su público objetivo

La configuración predeterminada de la orientación basada en la cuenta significa que LinkedIn puede atraer potenciales clientes de cualquier parte del mundo, o miembros de cualquier nivel de trabajo dentro de las empresas a las que te diriges. Por este motivo, debe limitar su orientación y concentrarse en factores específicos como:

  • Ubicaciones
  • Títulos de trabajo
  • Funciones de trabajo
  • Antigüedad laboral
  • Intereses

Por ejemplo, si su empresa desea dirigirse a los responsables de la toma de decisiones de TI en Costa Rica, puede seleccionar Estados Unidos en Ubicaciones; seleccione Tecnología de la información en Funciones de trabajo; y seleccione Gerente, Director, Vicepresidente y CXO bajo Mayores de trabajo.

Elija los tipos de anuncios ideales para la orientación de cuentas de LinkedIn

Las opciones de anuncios son tan diversas como su público objetivo. Determinar cuáles serán las más adecuadas puede ayudar a que sus anuncios aterricen con un golpe adicional.

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LinkedIn elige los tipos de anuncios

Anuncios de contenido patrocinados

El contenido patrocinado ha demostrado ser uno de los tipos de anuncios más efectivos para audiencias atractivas, y puede ser una manera fácil de comenzar con el marketing basado en cuentas de LinkedIn. Por ejemplo, puede usar una publicación existente en la página de su empresa o crear una nueva que sea más relevante para su público objetivo. El contenido puede incluir imágenes individuales, imágenes de carrusel, artículos, videos o presentaciones.


Las imágenes de carrusel son una excelente estrategia que puede ayudar a humanizar su marca a través de sus anuncios. Con la capacidad de usar varias imágenes que se pueden vincular a varias páginas de destino, puede compartir más de la historia de su empresa. Los anuncios basados ​​en carrusel también alientan a su público objetivo a que dejen de desplazarse por sus feeds e interactúen con su anuncio.

Anuncio de texto de LinkedIn

Un anuncio de texto es solo eso: solo incluye palabras, lo que significa que no puede confiar en imágenes extravagantes para atraer clientes potenciales; Todo está enfocado en un poco de copy creativo. Los anuncios de texto pueden ser beneficiosos, especialmente porque pueden ser más económicos que otros anuncios, el diseño no es necesario y puede actualizar el texto fácilmente para lograr el mejor retorno de la inversión.

LinkedIn InMail

Puede enviar mensajes directamente al InMail de su contacto de destino, que aparece junto a los mensajes estándar que normalmente pueden recibir.

Los beneficios de esta opción de anuncio incluyen altos niveles de personalización y conversiones que son impulsadas por las CTA sensibles. Sorprendentemente, no son tan spam como usted podría pensar.

Anuncios de display de LinkedIn

Justo en línea con la orientación basada en la cuenta, los anuncios gráficos le permiten dirigirse a una audiencia altamente específica utilizando una variedad de contenido para sus anuncios, ya sea texto, audio, video o imágenes. Algunos beneficios: puedes fortalecer tu marca y, finalmente, llegar a más profesionales, tomadores de decisiones e influyentes.

Anuncios dinámicos de LinkedIn

Generado en función de la actividad de su audiencia, este tipo de anuncio es otra forma de agregar más personalización para su audiencia. Lo ideal es que este tipo de anuncio tenga una tasa de respuesta mayor a medida que los envía a la audiencia que desea con el mensaje correcto en el momento adecuado.

Anuncios de video de LinkedIn

Hay una razón por la que el video se ha convertido en una opción tan popular para el contenido de las marcas. De hecho, los anuncios de video representan el 35% del gasto total en línea. Es una forma simple pero efectiva de transmitir el mensaje de su empresa de manera creativa e informativa. Afortunadamente, también puede utilizar el vídeo con sus anuncios.

Utilice el contenido que mejor funcione para Generar Leads.

Si bien un enlace a una de las ofertas de la parte inferior de su empresa puede ser la opción adecuada para algunos anuncios, no siempre es la mejor opción para la generación de oportunidades.

El uso de contenido de LinkedIn que funciona mejor para la generación de leads

Ideal para un anuncio de contenido patrocinado (pero está bien para otros tipos de anuncios) una oferta atractiva para un libro electrónico, una guía, un documento técnico o una infografía puede ser perfecta para atraer la atención de alguien y, en última instancia, crea una oportunidad fácil para una conversión.

Debería asegurarse de que está optimizando sus páginas de destino para las conversiones utilizando las mejores prácticas, como limitar el número de acciones que puede realizar su visitante en una página y hacer que el camino hacia la conversión sea lo más fácil posible.

La oferta puede ser la parte superior del embudo, pero en esta etapa, su objetivo debe ser simplemente interactuar con clientes potenciales. Una vez que demuestren interés, tendrá su dirección de correo electrónico y podrá hacer un seguimiento para determinar si serán una buena opción para su negocio.

Configura tus anuncios fácilmente.

¿Está emocionado? Debería estarlo: ¡es hora de configurar sus anuncios! Aquí hay algunos pasos simples para comenzar. Tenga en cuenta que, al configurar sus anuncios, debe planear utilizar al menos 2-3 anuncios por campaña. Esto le permitirá realizar una prueba A / B y determinar cuál es el mejor enfoque para atraer y convertir a su público objetivo.

Configuración de LinkedIn-Sus-anuncios-fácilmente

Es sencillo configurar su campaña publicitaria. ¡Solo siga estos pasos prácticos!

Probablemente no hace falta decir que sería una tontería invertir todo este dinero en anuncios de LinkedIn sin tener en cuenta el rendimiento. Una vez que sus anuncios se hayan publicado durante un día, revise las métricas, como las impresiones, los clics y el gasto. Determine si está viendo los resultados que esperaba, o si necesita hacer algunos ajustes. Cubriremos cómo puede optimizar aún más sus campañas un poco más adelante en la publicación.

¿Cómo convierte realmente a sus leads?

En este punto, hemos cubierto casi todo, desde la A a la Z, con LinkedIn ABM. Si bien puede subir su lista de objetivos correctamente, crear un anuncio convincente para su audiencia y configurar todas las opciones correctamente, es posible que aún tenga esa pregunta persistente en el fondo de su mente: ¿Qué sucede si no obtengo conversiones? Ese es todo el propósito de esto, después de todo. ¡No quieres fallar en el último paso!

LinkedIn Cómo-Hacer-Realmente-Convertir-a-Sus-Leads

Al configurar su anuncio para la generación de prospectos, puede elegir entre enviar a su público objetivo a una página de destino externa en su sitio web o pedirles que completen un formulario de LinkedIn.

Si bien una página de destino perfectamente ejecutada puede convertir clientes potenciales, puede que no ofrezca la opción de permitir que alguien complete un formulario en LinkedIn, donde su información se rellenará rápida y fácilmente según su perfil.

Sin embargo, los formularios de Lead Gen están disponibles solo para contenido patrocinado o InMail patrocinado, por lo que está limitado a esas dos opciones de anuncios.

Optimizar campañas para obtener los mejores resultados

Obtener resultados de la orientación de la cuenta de LinkedIn puede llevar tiempo, pero hay algunas áreas que puede optimizar desde el principio, así como durante todo el proceso, que en última instancia pueden ahorrar tiempo y dinero. Recuerde que los anuncios nunca son algo que debe «configurar y olvidar». Es importante seguir verificando cómo se están desempeñando para determinar si debe ajustar sus ofertas o presupuestos; También debe considerar algunas pruebas A / B.

Ofertas

En el caso de cada anuncio, el objetivo es producir la mayor cantidad de resultados con los costos más bajos; Esto es cierto para el marketing basado en cuentas de LinkedIn. En última instancia, al optimizar su anuncio, debe elegir entre el costo por clic o el costo por impresión.

Dado que el objetivo del marketing basado en cuentas es generar clientes potenciales, es probable que desee elegir el costo por clic, por lo que tiene una mayor probabilidad de pagar solo por aquellos que se convirtieron en clientes potenciales viables para su empresa.

Presupuestos

Si bien los anuncios de LinkedIn pueden funcionar con casi cualquier presupuesto, la cantidad que puede gastar determinará cuánto puede ofertar. Cuando recién esté comenzando, puede que sea mejor comenzar poco a poco y escalar hacia un presupuesto mayor una vez que vea cómo se comportan ciertos anuncios. De esa manera, puede determinar las mejores opciones para generar clientes potenciales en su público objetivo.

Pruebas A / B

Otra táctica que es vital para optimizar sus campañas es la prueba A / B. A lo largo de su campaña, debe ser una prioridad vigilar los resultados de su campaña y hacer los cambios necesarios. Por ejemplo, puede realizar fácilmente cambios en el texto en una versión de su anuncio mientras mantiene igual a la otra, por lo que puede comparar los resultados con precisión y hacer una perm.

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